Key Account Manager pro klíčové zákazníky

Manažer pro klíčové zákazníky
Transakční prodej + Prodej řešení

Náplň práce

Realizace prodeje svěřeným zákazníkům, získávání nových zákazníků a příležitostí s cílem zajistit dlouhodobý profitabilní růst a zvyšování tržního podílu Schneider Electric.

Hlavní odpovědnosti

- plní další zde nespecifikované úkoly dle aktuálních priorit a pokynů nadřízeného

• KAM je kontaktní osobou pro svěřené zákazníky. Rozvíjí a udržuje obchodní vztahy zejména na úrovních pracovníků s rozhodovacími pravomocemi.
• Zajišťuje vysokou úroveň služeb a spokojenosti zákazníků.
• Průběžně dosahuje stanovených cílů prodeje.
• Rozšiřuje portfolio nákupu zákazníků o další a nové výrobky a služby SE.
• Vyhledává nové zákazníky ve svěřeném segmentu pro zajištění růstu prodeje a posilování tržní pozice SE.
• Pravidelně navštěvuje zákazníky v souladu s pravidly definovanými platformingem a dle stanovených priorit.
• Koordinuje dostupné profesionální zdroje SE (zejména SAE a PAE) pro úspěšné uzavírání obchodních případů.
• Zajišťuje a projednává obchodní podmínky transakčních projektů a aplikací (HW + SW + aplikační činnost)
• Doporučuje a koordinuje SE partnery pro zákazníky v souladu s aktuálními potřebami a preferencemi.
• Dojednává podmínky obchodních případů a smlouvy se zákazníky.
• Dodržuje interní směrnice společnosti SE.
• V nutných a speciálních případech koordinuje dodávky zákazníkům s oddělením logistiky.
• Plní další zde nespecifikované úkoly dle aktuálních priorit a pokynů nadřízeného

Marketing

• aktivně se účastní identifikace, analýzy a zjišťování obchodního potenciálu SE ve svěřené oblasti
• pravidelně zjišťuje potenciál trhu pro jednotlivé oblasti výrobků a služeb u jedenotlivých zákazníků
• zjišťuje analýzu zákazníků pro potřeby SE
• pravidelně monitoruje aktivity konkurence
• Sleduje cenové zasazení produktů a služeb SE.

Forecasting

• Sestavuje a reportuje forecast prodejů na měsíční, čtvrtletní a roční bázi.
• v případě nestandardních prodejních případů spolupracuje s logistikou na správné koordinaci dodávek

Operativa

• Podílí se na přípravě a účastní se prezentací, workshopů, školení zákazníků a dalších prodejních akcí.
• Udržuje data v bFO (CRM) aktuální a úplná, zejména kontakty, záznamy z jednání a oportunity.
• Spolupracuje s ostatními odděleními s cílem zajistit koordinaci souvisejících pracovních činností (zejména ostatní prodejní týmy, PAE/ADE/SAE, marketing, logistika, oddělení podpory prodeje, finanční oddělení)
• Součástí práce jsou pravidelné služební cesty a osobní schůzky na území celé ČR, mohu se vyskytnout i cesty zahraniční
• Budování úzkých kontaktů s klíčovými menežery a zaměstnanci jednotlivých zákazníků – výrobců strojů

Požadavky na kandidáta

Hledáme kandidáta se středoškolským odborným vzděláním s maturitou, ideálně v oboru elektrotechnika, marketing, životní prosředí, stavebníctvo, environmentalistika, a s minimálně 3 lety praxe v relevantní oblasti.

Požadujeme:

• Anglický jazyk na středně pokročilé úrovni.
• Platný řidičský průkaz skupiny B.
• Uživatelskou znalost práce s MS Office.
• Schopnost samostatné práce, organizace času a orientaci na zákazníka.
• Výborné komunikační a vyjednávací dovednosti.

Výhodou jsou:

• Absolvovaná školení v oblasti obchodních dovedností.
• Znalost metodiky Solution Selling.
• Schopnost efektivně komunikovat a jednat se zákazníky na různých úrovních organizace – od manažerů přes techniky a projektanty až po nákupčí.

Pozice:

• Nevyžaduje práci ve výškách.
• Nevyžaduje zvláštní odbornou způsobilost v oblasti BOZP pro stavby a projekty.
• Nezahrnuje vedení týmu ani přímé podřízené.

Benefity, které dávají smysl

• Práce ve stabilní a silné mezinárodní společnosti, která patří ke světovým lídrům v oblasti inovací a udržitelnosti.
• Pracovní smlouva na dobu neurčitou – jistota a prostor plánovat dlouhodobou kariéru.
• Atraktivní balíček benefitů, který vám zpříjemní každý den:
• 25 dní dovolené + sick days, stravenkový paušál, Multisport karta, firemní akce a teambuildingy a mnoho dalšího.
• Nástup možný ihned nebo dle dohody – rádi se přizpůsobíme vašim možnostem.

Neváhej zaslat svůj životopis a staň se součástí nejudržitelnější společnosti na světě!